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视点 | 分蛋糕:涉外律师视角下的商事调解

 “法律是一门复杂的艺术,越是复杂,收费就越贵”。从多数律师的视角来看,目前打一个国际仲裁案件收费比调解多得多。

 
 
涉外律师为什么做调解?如何入手做调解?
 
 
一、从需求角度看国际商事调解
 
●  商事调解在全球范围内的发展趋势
 
宏观上看,商事调解服务需求在全球范围内呈现扩张趋势。域外商事调解法律服务历史悠久,欧美国家领跑国际商事调解市场。
●  国际商事调解在国内的发展前景
 
1985年中国签署《纽约公约》,1995年中国《仲裁法》生效。至2018年,国内仲裁机构255家,2018一年的仲裁案件量超54万起。2019年中国签署《新加坡公约》,笔者认为:未来十年商事调解在国内市场的表现值得拭目以待。
在近期SIMC公布的海外客户数据中,中国当事人占据了客户群体很大的比例。从域外调解机构的数据看,中国国际商事调解市场需求非常可观。
 
二、何种案件更适合调解?
 
1. 以发掘客户的成功率为标准:首先,当事人合同签订前两年为“蜜月期”,违约概率比较低;在合作后期出现的冲突,则可以通过调解方式促进双方在和解协议中创设新的合作方式、合作期限,针对性地解决冲突(在不存在输赢方的情况下,提交强制执行的频率相对较低);值得注意的是,在诉讼进行的阶段中,也可根据双方争议的激烈程度适时引入调解与诉讼相结合,来实现争议的解决。
 
2. 一个调解案件从提交到办结,时长一般保持在一个月以内,而仲裁案件平均周期一年以上,大型案件律师费用一般六位数以上。和解协议被赋予强制执行力后,在案件中采用仲裁与调解相结合,对症下药解决问题的方式将更多的被使用。
 
3. 另外,新冠疫情下,很多早期签订的合同,将争议解决条款约定为仲裁、诉讼方式,但这并非意味着不能适用调解方式来解决争议。调解的前提是(而且仅是):双方当事人合意。只要“双方达成合意”这一事实存在,并能得到证明,即可采用调解方式解决争议。
 
4. 最后,当我们讲到涉外商事纠纷,应明确所谓的“涉外”所指。涉及到香港、澳门、台湾地区的商事纠纷,在国内法未明确规定部分的范围内,也都适用国际商事纠纷的解决方法。
 
三、商事调解&SKILLS
 
毋庸置疑,实现长期客源维护,首先要经得住考量。律师在国际商事调解中的面临客户,尤其是大客户,对律师的甄别能力非常强。
国际上对调解员的要求普遍为“资深”:要求调解员至少有3-5年的调解经验,参与调解30-50起以上的案件。截至2020年,新加坡SIMC共有80多位调解员,来自15个法院,强调调解员丰富的调解经验。此外,法律从业人员个人在执业中积累的调解技巧、庭审技巧、文化素养与语言表达能力也不可或缺。
 
 
 

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